Hoy comienza el Festival Internacional de Diseño... Ahí estaremos!

Más información en el blog del Programa Emprendedor.

10 Tips para los últimos 15 Minutos antes de una Presentación

Todo el mundo tiene sus 15 minutos de fama. Bueno, también tiene 15 minutos clave antes de empezar a conseguirla. Estas son mis recomendaciones para aprovechar los 15 minutos previos a una charla.

1. ¿Te tomaste un té? Es lo mejor antes de hablar, un poco astringente (para escupir menos, vio?) y tranquilizante. Algunas personas recomiendan alcohol -y seguro muchos lo usan- pero se corre el riesgo de perder el control. O tropezar.

Noticias: una nota sobre emprender

¡Estamos en la edición actual de la revista Noticias!

No pude encontrar la nota online... Es una entrevista que me hizo Cecilia Boufflet, enfocada en cómo se empieza una empresa (confieso: no estuve el primer año de Officenet), y pasando por diversos temas, entre ellos el estudio de las tendencias en el trabajo, algo que me apasiona... Hasta un resaltado político: "El Estado marca un rumbo con el que se puede estar o no de acuerdo, pero ha ayudado a las industrias de servicios exportables".

PD: escucho comentarios sobre mi cara en la foto...

¡WOW! ¡Qué título que nos ligamos en el Cronista!

Esta semana apareció, en la tapa del suplemento IT de El Cronista, el título "El equipo local lo pensó primero", con referencia a la iniciativa de Tiendas Virtuales. La nota es muy interesante y está online.

Ventas para Emprendedores 101: Un vendedor debe llegar a quien REALMENTE toma la decisión

Antes que nada, no me considero un excelente vendedor. No tengo pasta de vendedor, aunque aprendí mucho, sobre todo de excelentes vendedores que trabajan conmigo.

El libro de Gitomer

Una de las cosas que aprendí es que un vendedor B2B debe llegar al decisor real dentro de una empresa. Hablar con otra persona puede ser entretenido o informativo, pero no decisivo. Jeffrey Gitomer (de quien ya hablé) en su mejor libro dice que "si no podés sentarte frente al decisor, sos horrible", y explica todos las excusas/lloriqueos contra los que hay que luchar.

En las últimas semanas tuve tres casos interesantes, casi antiintuitivos.

En la Tapa de Revista El Papel

Con las Tiendas Virtuales, llegamos a la tapa de la revista El Papel, especializada en el rubro para toda Latinoamérica!

Lo que Kawasaki aprendió de Jobs

Guy Kawasaki trabajó con Steve Jobs en Apple en los ochenta. Escribió hoy lo que aprendió de Jobs, que me pareció genial. Así que lo traduje.

1. Los expertos no saben nada. Los expertos -periodistas, analistas, consultores, banqueros, y gurúes- no pueden "hacer" así que "aconsejan". Te pueden decir qué está mal en tu producto, pero no pueden hacer uno genial. Pueden decirte cómo vender algo, pero no lo pueden hacer ellos mismos. Te pueden explicar como crear un gran equipo, pero solo manejan una secretaria. Por ejemplo, los expertos nos dijeron que los dos principales problemas de la Macintosh a mediados de los ochenta eran la falta de un driver para impresora "daisy-wheel" [las impresoras que usaban la tecnología de la máquina de escribir, un pistón por letra] y de Lotus 1-2-3. Otra joyita de consejo fue "compren Compaq". Oigan a los expertos, pero no siempre los escuchen. 

La Evolución de Steve Jobs

Es difícil no notar que me encanta el tema de presentar en público. Desde mi adolescencia - cuando era una asignatura pendiente por mi timidez - hasta mi trabajo actual, hablar adelante de otros fue un tema.

Justamente la forma de presentar en público fue lo primero que me atrajo de Steve Jobs. Pero Jobs no fue siempre fantástico, sino que fue evolucionando, mejorando. Para mí, tomando clases de actuación!

CNN compiló este video de distintas apariciones públicas de Jobs que me pareció fantástico.

In Memoriam: Seguí lo que te Apasiona - el Dinero debería venir Después

El 5-10 al mediodía publiqué este post. Unas horas más tarde moría uno de los mejores ejemplos de "seguir lo que te apasiona". Me puso muy triste, tanto en lo personal como cuando pienso en lo que el mundo se pierde a partir de ahora. Les dejo el video de una publicidad de Apple, Piensa Distinto.

A principios de este año me regalaron el libro Obliquity, de John Kay, que sostiene, a través de varios ejemplos, que muchas veces nos equivocamos en los objetivos que elegimos perseguir.

El libro me llegó en un momento especial: estábamos implementando una nueva estrategia en la empresa, luego de un 2010 intenso, difícil y flojo de resultados.

La Entrevista en Díaz de Crisis

Ayer a la mañana nos entrevistaron, con Poty, para el programa Díaz de Crisis. Hablamos de los orígenes de Officenet, de emprendedorismo, de góndolas virtuales y, obviamente, del Programa Emprendedor.
A la noche lo pasaron en el canal Metro. Pueden ver la entrevista completa - sin cortes - en el site del programa. ¿Qué les pareció?