4/8/08

72% más: El poder del Foco

Tema repetido: hace varios años insisto con la palabra Foco, tanto que hablé de ello docenas de veces en el blog (y lo tengo escrito en mi pizarra junto con "LARGO PLAZO").

Una vez más voy a hablar del FOCO.

A fines del año pasado, discutiendo con Martín, definimos que su foco sería vender Impresoras, dejando todo lo demás en "piloto automático".

Martín lideró muchas acciones, entre ellas desarrollar más conocimiento en la compañía (con Carolina, más capacitación y también el FAQ, por ejemplo las 13 preguntas a hoy en la HP J3680), una reestructuración de la oferta, un catálogo específico y un plan canje.

El resultado, hasta ahora, viene siendo excelente. La cantidad vendida aumentó 72% en los primeros meses del año con respecto del año pasado.



Una vez más, dejar de hacer algunas cosas nos ayuda a hacer otras mejor.

2 comentarios:

  1. Anónimo5/8/08 02:44

    grande Cocoon

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  2. Mariano M.6/8/08 09:13

    Me parece justo congratular tanto a Martín como a Caro que realizaron un excelente trabajo en equipo.

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