11/9/07

20 segundos de silencio interminable

Recién termino mi presentación (casi) trimestral de la mañana, a la tarde vendrá otra.
Creo que fue bastante clara.
Cuando llegó el momento de las preguntas, me quedé callado.
Empecé a contar para adentro.
Cuando llegué a 10 más o menos, alguien carraspeó (pensaba que iban a aguantar más). En 15, otro se sonaba los dedos. En 20 escuché a uno decirle a otro "que alguien haga una pregunta" (obviamente después le haría hacer una pregunta a él).
Recién después de eso, y conmigo 100% callado, alguien preguntó.
En total, fueron unas 15 preguntas. En mi opinión un éxito.

1 comentario:

  1. Jejejeje....100% negociación... una de las reglas claves en negociación es utilizar "silencios cortantes" lo cual genera la presión/obligación en la contra parte de "llenar" ese espacio....muchas veces se logran resultados sorprendentes...
    Una vez que se logro romper el hielo (silencio cortante), el entorno fluye (el resto pregunta)...
    Abrazo.

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